●李 舒

初春的波斯湾海风轻拂，紧邻沙特法赫德国王码头的南京工程公司Sabtank Amiral项目罐区内，吊臂起落，弧光闪烁。3月27日，3台中国制造的球罐顺利封顶，标志着国产装备在沙特高端储运工程市场实现零的突破。

“这不仅意味着公司顺利拿到高端市场的入场券，更是我们推动中国制造、中国技术走出去的新起点。”项目经理陈飞站在球罐前，语气坚定地说：“在集团公司‘二次创业’的新征程上，我们更有信心和底气。”

资源整合：织就全球共赢“朋友圈”

长期以来，中东高端工程市场被欧美及少数本地供应商垄断，“中国制造”面临技术标准等多重壁垒。作为南京工程公司首个海外球罐全链条EPC项目，团队决心啃下这块“硬骨头”。他们锁定多家国内球罐制造企业，开启了长达数月的“资格攻坚”。从厂房设施、人员资质等硬件基础，到质量体系、国际业绩等软件实力，项目团队陪同国内企业逐项对标国际标准，积极应对业主和第三方检验机构多轮现场审核与质询。最终，一家湖北企业成功突围，成为沙特基础工业公司（SABIC）全球合格供应商名单中唯一的中国球罐制造商。

设备运抵沙特后，新的挑战接踵而至。面对沙特严格的安全规范、迥异的技术标准和陌生的作业环境，项目部组建24小时技术支持组，从设备吊装、组对焊接到无损检测，为国内合作伙伴提供全流程技术指导。通过系统性培训与过程管控，帮助合作方快速适应国际标准，实现从“现场执行者”到“协同管理者”的角色转变。

项目从第一根立柱落地到球罐封顶仅用时115天，团队的高效和专业赢得了业主认可。“中国产品的应用效果超出预期，”SABIC高级项目经理萨拉表示，“我曾在项目初期赴华工作，见证了中国工厂的智能化水平和工程师的专业能力，实践证明中国技术完全能满足高端项目需求。”

国产球罐的成功应用为项目带来了更广泛的合作机遇。采购经理谢宝强介绍，团队通过前移管理、扩大寻源、市场分析及预询价等方式，推动以球罐为代表的国产优质设备、材料进入采购清单，占主合同采购额的25%，有效降低了项目成本。同时，项目部整合优质资源、搭建协同供应平台，吸引了来自10余个国家的70余家供应商及分包商参与建设，形成了高效运转的全球供应链“朋友圈”。

“中国企业的协调能力和合作精神令人印象深刻，”萨拉感慨道，“这种互利共赢的模式，正是‘一带一路’倡议充满生命力的体现。”

经验传承：跑好海外攻坚“接力赛”

在项目部，一场没有终点的“经验接力赛”正在进行。4月2日，设计全专业复盘会结束后，给排水及消防设计工程师孙浩说：“每次复盘会就像站在前辈同事的肩膀上，大家分享的经验心得，让我更高效地攻克新难题。”

“海外项目最宝贵的资产是经验，最大的浪费是经验流失。”设计经理李元青表示。在他的推动下，项目部发起“知识沉淀行动”，鼓励各专业员工结合海外项目技术标准复杂、接口环节繁多的特点，详细记录工作中遇到的各类问题、产生原因、改进建议及解决方案，并定期组织阶段性经验分享交流。这些凝结着团队智慧和汗水的“秘籍宝典”，成为大家实用管用的工作指南。

在知识共享的基础上，项目部进一步推动设计、采购、施工三大环节的深度协同。“工程总承包不是各环节的简单叠加，”设计控制经理刘巧钰解释道，“设计前期要充分考虑采购的可行性与施工的便利性，后端也要及时反馈现场情况，用丰富的工程经验反哺设计优化。”

这种全流程协同的理念，在最关键的桩基工程中得到充分体现。罐区紧邻码头，地质条件复杂，对基础的稳定性和承载力要求极高。设计团队首次在沙特创新应用刚性桩复合地基技术，并与施工团队紧密协作，以扎实的数据和清晰的逻辑获得认可，凭借长螺旋钻孔等技术的应用，实现效率与质量的双重提升。

“ 十年前，我们首次进入沙特总承包市场，每一步都充满挑战。”李元青回顾道，“如今，一支熟悉国际标准、勇于创新的年轻团队正在实践中快速成长。这正是我们开拓海外高端市场的最大底气。”

民心相通：共做阳光同行“一家人”

在达曼市郊的塔萨菲纳教育机构内，午后的阳光透过玻璃窗，暖暖地洒在男孩穆罕默德刚完成的画作上：一轮红日下，两个小人紧紧牵着手。他将这幅画送给了身旁的志愿者——沙特籍人力资源总监玛娜尔。

这温馨的一幕，正是项目部深度融入当地社区的生动缩影。在玛娜尔的办公桌上，除了各类项目文件，还放着一张特别的课程表。这是项目部与当地教育机构共同推出的公益培训计划，专门面向困难女性、孤儿、听障人士等群体提供实用技能培训。

作为团队中的女性成员，玛娜尔不仅是化解文化沟通障碍的桥梁，更是连接项目与社区的温情纽带。在她看来，跨越隔阂的关键是心灵之间的真诚贴近。截至目前，该公益计划已成功举办8期培训，参与人数累计超过1500人。

这份真诚，同样流淌在项目团队的内部协作中。通过与当地培训机构合作，项目部为每位沙特籍员工“量体裁衣”定制个人成长路径。去年入职的安全助理艾哈迈德经过培训，已能娴熟组织班前安全交底，还主动承担起与周边社区的沟通协调工作。“从专项培训、应急演练到社区沟通，我学到的不只是专业能力，更是先进的管理理念，这让我对自己的未来充满信心。”艾哈迈德笑着说。

项目建设为周边居民带来了更多就业机会，而公司开展的爱心献血、海滩清洁等公益活动，进一步织密了与社区的情感纽带。在玛娜尔的积极推动下，越来越多当地面孔出现在项目团队中。“有一句阿拉伯谚语‘朋友是生活中的阳光’，入职中国石化后，我的生活充满阳光。”玛娜尔深情地说。在她眼中，这座日益成型的罐区储存的不仅是能源，更是中沙携手、阳光同行的温暖情谊。

创新强链赋能海外业务高质量发展

南京工程公司在沙特高端储运工程市场的突破，是其以创新赋能海外业务高质量发展的典型成果，更是对集团公司2026年工作会议“炼化工程要拓展海外前端工程市场空间”“强化产业链龙头企业带动作用”等要求的生动实践。在 “一带一路”倡议指引下，该公司以技术创新破局、产业协同聚力、文化交融暖心，为炼化工程业务拓展国际市场树立了标杆。

创新驱动是项目提质增效的重要引擎。项目团队将技术创新与管理创新深度融入设计、采购、施工全流程，攻克资格准入、标准对接、技术应用等多重难关，并将积累的知识经验持续转化为核心竞争力，彰显建设世界一流企业的底气与实力。

资源整合是产业融通发展的关键路径。项目发挥龙头企业牵引作用，搭建全球资源共享“朋友圈”，带动国内制造企业突破国际认证壁垒，构建供需精准对接、优势互补的产业生态，既提升了产业链韧性，又让合作红利惠及各方，践行了共商共建共享的丝路精神。

文化同心是企业扎根海外的深厚根基。项目团队在打造精品工程的同时，通过公益培训、就业帮扶、人文交流等方式搭建民心桥梁，以真诚消解文化隔阂。中外员工同心协作，与当地社区深度融合，让工程建设既有速度与质量，更饱含温度与情怀。