本报讯 今年以来，面对国际经贸形势严峻复杂、化工市场供需矛盾加剧的双重挑战，化销国贸聚焦主责主业，通过深耕国际市场、抓实风险管控，全力推动“经营有效益、增长有潜力、发展有价值”。前11个月，公司经营量同比增长20.3%，出口总量同比增长37.6%，增幅远超全国化工品出口平均水平。

深耕全球市场，出口量效双升。化销国贸扎实开展全球“扫市场”行动，成功开发新客户275家，推动38家企业产品远销全球97个国家和地区。其中，推动海南、天津等四大出口基地产品出口量同比增长48.6%；树脂、甲苯、邻苯、聚乙烯醇等7个产品国内出口份额稳居第一；高附加值合成树脂、生物基聚丙烯等37种产品实现首次出口。

拓展采购渠道，筑牢成本优势。围绕化工原料进口保供核心任务，化销国贸推行“一企一案”精准服务模式，精细对接各企业进口资源需求与供应商信息。积极拓展原料采购渠道、增强议价能力，助推化工板块降本增效。

创新营销模式，提升经营质量。面对市场变化，化销国贸从简单价差模式向全价值链经营模式转型，深入推进“长约与现货、头寸经营与背靠背经营、期纸货与实货、加工差与一般贸易、换货与直达、物流与业务、财务与业务”有机融合，同时创新物流运作模式，采用“集改散”、一体化集港、拼船出海等方式，物流降本成效显著。

深化机制改革，释放发展活力。以快速响应客户需求为出发点，化销国贸构建起17个全球产品团队，建立起涵盖客户经理、方案经理、产品经理、执行经理、物流经理、财务伙伴经理、合规伙伴经理、人力资源伙伴经理的全链条岗位体系。在业务部门加强绩效与收入挂钩，在职能部门推行“工资总额包干制”，建立与“以客户为中心”理念相配套的组织机构、岗位体系和考核分配机制，工作效率与全员积极性大幅提升。

（贾安琪）