本报讯 化销华南充分释放产销研用一体化机制效能，通过深化市场洞察、优化排产响应、聚焦高端市场等举措，精准对接客户需求，打通运营堵点，实现资源最优配置，赢得客户好评。

以市场为导向，精准锚定需求靶点。化销华南充分发挥市场“雷达”作用，系统开展区内重点化工园区调研，覆盖66个园区400余家客户，形成52份高质量调研报告，全面掌握潜在客户信息与产业发展动向。同时，与区域生产企业、科研院所构建“一体化指挥、区域化联动、协同化作战”机制，全年协同走访服务客户240家次，在新专产品开发、技术服务等领域精准响应客户个性化需求。通过深挖定制化需求，为客户新增定制化产品22个，覆盖包装、电缆、管板材料、改性材料等领域，推动产品结构持续优化。

以响应提效率，助力企业增收创效。为实现市场需求与生产供给无缝衔接，化销华南创新实施“公司走访+日常沟通+月度对接”三级响应机制，将市场信息收集与产销对接环节前移，确保市场需求“第一时间感知、第一时间响应、第一时间解决”。在此基础上，建立“以销定产、以产促销”柔性排产模式，结合市场动态灵活调整生产计划。前11个月，完成优化排产62次，其中广州石化聚丙烯增产、茂名石化低密度聚乙烯转产等案例均实现显著经济效益。

以高端谋转型，锚定绿色发展方向。在高端产品领域，化销华南大力推行“揭榜挂帅”与产销研用项目机制，推动高附加值产品销量占比提升至37.4%，同比提高13.4%。通过组建POE（聚烯烃弹性体）专项工作小组，加速新产品入市进程，实现产销平衡。在绿色产品领域，主动对接新能源汽车发展趋势，联合下游企业开发高压油箱材料，推动油箱料销量提升；完成海南PBST（生物可降解聚酯材料）装置开车与产品测试，该产品在新疆棉田应用效果良好，实现生态效益与经济效益双赢。

（秦黎明 许京龙）