杨希芹

在销售企业基层调研中发现，加能站员工“重加油、轻营销”的现象仍较为普遍：多数人仅专注加油，推介商品时也多是简单询问“要不要”，遭拒后便止步，即便企业推行“多劳多得”薪酬机制，仍难撬动员工主动营销热情。这一矛盾的核心，在于未能激发员工主动营销的内在动力，对此可从三方面精准破局。

政策落地要“看得见、用得上”。不少员工没有吃透营销政策，并不清楚客户能得多少实惠，也不明确自己能有多少收获，自然缺乏开口动力。管理层不能只停留在政策宣贯上，更须结合具体消费场景举例解析，将政策转化为实用的营销话术，才能破解“想推不敢推、想推不会推”的困境。

要树立可学可及的标杆。“火车跑得快，全靠车头带”。营销活跃的加能站，往往有善于钻研政策、以身作则的站长，他们总结实用话术，在现场示范带动，让员工直观看到“营销能增收”。同时，企业推动机关人员下沉一线，通过岗位体验、基层帮扶将政策转化为实际行动，为员工树立鲜活榜样。这种“看得见、学得来”的示范，能有效激发员工的赶超意识。

要精准反馈“明成绩、指方向”。笼统夸赞“干得好”，往往难以取得好的效果，应具体到哪个环节优、哪些细节棒，同时点明薄弱点在哪儿、如何提升。此外，还可通过分析会、站务会等形式，让员工感受到每一分努力都被关注，既能认清成绩增强信心，又能明确不足找到方向。这种精准反馈，能让员工清晰感知“努力有方向、付出有回报”，进而主动追求进步。

加能站营销的活力，源于员工内心的动力。让员工懂政策、有榜样、明方向，才能真正点燃其营销热情，让“多劳多得”的政策红利转化为企业发展的内生动力。