本报讯 今年以来，化销华北以市场研究与经营决策、新产品开发与应用两大体系建设为抓手，创新营销模式，强化激励约束，引导营销服务向高标准、高价值转型，全力提升产业链协同增效水平。前7个月，实现经营量效超时间进度。

以市场研究与经营决策体系提升市场引领力。进一步发挥好市场雷达作用，加强行业深耕，及时反馈市场和客户需求，精准把握市场脉搏、捕捉潜在商机。全方位增强政策信息和市场信息采集、分析、运用能力，完善市场价格预测研究框架与参数体系，找准影响价格波动的“关键因子”，有效提升阶段性市场需求和产品效益测算精准度，科学引导企业优化装置分工。今年以来，联合区域内12家生产企业制定实施42个“一企一制”生产经营优化项目，协调企业抢抓市场机遇，转产增产紧俏产品，有力推动板块整体增效。

以更精细的营销为客户提供最优解。深化市场调研，及时筛选发现用量稳定、附加值高、行业发展前景好的潜力客户。建立客户走访闭环管理流程，对战略客户、重点客户、普通客户进行分层走访，跟踪解决客户痛点难点。紧跟市场变化灵活调整营销策略，合理平衡长约、重点和非合约客户预算份额，促进优质资源向高价值、高性价比客户倾斜。深化与下游行业龙头企业战略合作，为客户提供差异化增值服务和一站式解决方案，引导营销服务向高标准、高价值转型。截至目前，战略客户销量占比达84.8%。

以合成材料开发与应用体系培育效益增长极。紧跟新兴消费热点，联合生产、研发、应用三方，聚焦高压电缆、医用料、高附加值新能源汽车原料等重点领域，今年以来先后研发并成功推广国内首款电晕层专用料、高端板材进口替代料等高附加值产品，推动多个核心牌号医用料产品在10余家头部客户实现稳定供应。

以动态激励机制激发营销队伍活力。实行客户经理年度动态评级，按比例对高级、中级、初级客户经理进行定级，从高级客户经理中择优评定资深客户经理，对考核不达标的资深客户经理取消资格并下调薪资待遇，进一步强化“有为才有位、有位不固定、位前薪更高”的价值导向。强化薪酬激励约束，进一步拉大各层级客户经理薪酬待遇差距，推动薪酬激励向业绩好、难度大、创效明显的销售团队和项目倾斜，强化营销人员拼抢意识，有力拉动全产业链高效运转。

（熊文晋）