本报讯 记者钱志勇报道：今年以来，润滑油公司聚焦战略性新兴产业、未来产业发展需求，以全品类布局、客户化施策、借势发展为引擎，数智赋能开发客户、狠抓项目，推动拓市扩销增效，上半年，油脂销量、高档及高端产品销量均创历史新高。

深化全品类经营，不断扩展推广领域。开展“百千万跃升”行动，优化全品类评价模型，推动有效品类和百吨品类数量规模双提升。广泛摸排终端客户，深入煤矿、渔业等多个行业，以客户需求为出发点，提供全面配套润滑方案，不断提升终端客户购买的商品种类和数量。深耕市场，抢抓超长换油期汽油机油换代升级和服务“三农”“三夏”等市场机遇，协同销售企业及经销商组织举办系列订货会。上半年，战略性新兴产业领域超进度完成高端产品技术认证39项，相关产品销量同比增长56%，多个专项产品销量实现两位数增长。

深化客户开发，不断扩大市场规模。以高端客户开发为重点，召开高质量营销推进会，明确产品结构优化、渠道协同等重点任务，坚持问题导向，统筹目标任务。围绕产品端、行业端、客户端、渠道端，提出新的工作要求和标准。加强重点客户拜访，科学制订客户开发计划，落实责任到人。聚焦CK-4、燃气机油等对标国外竞品的高端车用油，优化营销模式，把握国外品牌替代的战略机遇期，锁定高端领域国产化替代，清单式推进系列重点项目，不断实现突破、提升销量。构建客户360度画像和智能服务中心，依托CRM2.0（中国石化电子商务及客户服务系统）平台实现全生命周期管理，为每个目标客户建立详细档案，并建立潜在客户数据系统，制订潜在客户开发计划，细化分解任务，上半年实现客户规模与质量双增长。

深化与销售企业的合作，不断强化战略协同。优化建立五项合作机制，实施专项推进，推动各项重点任务落实落地。与河北石油等企业创新推出“市集营销”等新型模式，挖掘消费潜力，激发市场活力。推出“易”系列3档5款定制油品，借助加能站广告屏等，强化品牌宣传与爆款商品打造，开展油非互促等多种营销活动，助力拓展“车服务”与“车用品”业务，加速融入车生态布局。主动靠前服务，加强重点商品铺货，联手开发新市场。上半年销售企业渠道销量同比增长16%，高端产品占比持续提升。