张灿阳 刘长功 邱宇

为积极应对严峻复杂的市场形势，今年以来，化工销售公司坚持苦练内功，强化“产销研用”纽带作用，深化改革创新，打造高端产品，提升客户服务，为化工和材料板块筑牢高质量发展的坚实根基。

坚持“深想一层”，提高站位强保障，协同生产企业打造中国石化化工王牌产品。化工销售公司锚定保障生产企业后路畅通首要任务，坚持以市场需求为导向，持续深化产销一体化高效协同机制，不断提升中国石化化工产品的综合竞争力。在企业端，设身处地为企业制定“一企一制”方案，与企业共享市场信息和客户反馈，助力企业及时调整产品结构，提升产品质量，着力打造各具特色的拳头产品。在产品端，积极对标世界先进营销理念，精心研究制定“一品一策”营销方案，通过原料采购、生产、销售、物流及客户服务等全流程营销企划，持续提升产品营销水平，全面彰显产品硬实力和品牌软实力，不断推动拳头产品向王牌产品跃升。

坚持“多走一步”，贴近客户精服务，共筑化工产业链“命运共同体”。化工销售公司始终践行“以客户为中心”经营理念，持续构建完善标准化、全流程服务体系，助力打造安全健康可靠的化工产业链。聚焦客户痛点难点问题，推行“一户一案”机制，为客户提供多产品线深度合作、高端产品国产化替代、定制产品“专线专产”等服务解决方案，为合作伙伴保驾护航。聚焦服务客户发展、服务客户转型升级、服务客户产能出海，推行客户全生命周期服务，助力客户不断提升核心竞争力，与客户共筑化工产业链“命运共同体”，共享行业发展红利，实现互利共赢。

坚持“携手共进”，协同创新促融合，产销研用联合打开化工高端新材料新局面。化工销售公司始终发挥产销研用纽带作用，探索建立完善从产销衔接、产销研协同到产销研用四位一体的运行机制，着力打破产业链上下游屏障，不断推动产业链深度融合。通过联合科研机构及生产企业协同创新，不断细分行业市场，深度捕捉客户需求，为中下游客户提供涵盖汽车、医疗卫生、家居建材、功能包装、新能源等多场景的产品应用解决方案，培育出超高压电缆料、锂电池隔膜料、高性能液体橡胶等一批高端新材料。