徐长青 张 梅

3月25日，云南省迪庆州香格里拉市飘起微微细雨，带着一丝凉意。迪庆石油香格里拉加能站经理张进琼和员工和亚萍早早出发，前往三坝乡白地村送货。一辆厢式小货车上，整齐地码放着150袋大米。

“张姐，村里有姑娘出嫁，要做饵块。今天有人来村里卖大米，村里人都没买，让我联系你，看能不能把大米送到村里来。”一大早，此里央次大妈就给张进琼打来电话。张进琼爽快地答应了，这才有了这次行程。

小货车在蜿蜒的山路上行驶了近两个小时，停在了白地村村委会的院子里。此里央次大妈早已等候在那里，她赶紧招呼村民帮忙把大米从车上卸下来。不一会儿，150 袋大米便销售一空。

今年以来，张进琼已经在周边村子销售了716袋大米，总计17.9吨，大都是回头客。经过去年的走访调研，张进琼在周边村子建立了联络人，实施“定时定点 + 预约配送”服务，打通了销售的“最后一公里”。

“这个商机是在拓展易捷商品站外销售时发现的。”张进琼说，“当时我们去村里做营销，有村民问我们有没有大米。我们了解后发现，村民吃的大多是外地人来卖的散装大米。”

回去后，他们选择了一款叫“云米香”的大米进行销售。刚开始，村民没有吃过这种大米，销售并不顺利。在格咱村做营销时，村委会的七林永宗大妈用张进琼带去的大米在灶火上蒸了一锅饭，邀请村民品尝。大家吃了之后，觉得这种大米品质很好。

“去年我们卖了3260袋大米，总计81.5吨。今年我们的站外销量肯定比去年更好。”张进琼说。