本报讯 江苏南通石油推行直分销网格化客户管理机制，9月新增客户数、新增客户销量均排名省公司第一。

该公司构建13个横向到边、纵向到底的销售网格，确保有客户的地方就有配套网格。由客户经理负责网格内客户关系维系、销售进度跟踪、档案资料收集、售前售后服务等具体工作。公司不断加强对网格化客户开发情况的跟踪考核，并结合考核结果，不断优化调整客户经理队伍，以更好地匹配网格化客户开发体系需求，取得良好成效。（陈明军 朱 燕）