本报讯 今年以来，黑龙江绥化石油严格落实大客户维护责任，抢抓市场机遇，持续跟进区域内重点项目，推进直分销扩销增量。1月至4月直分销量计划完成率134%，在省公司排名第一，直分销量同比增长64%。

该公司紧盯市场需求，对重点工程、终端客户、重点企业进行细分，分区域制订走访计划，开展客户走访调研，严格落实大客户维护责任，实现新增客户49家，与2家重点客户达成合作。梳理客户名单，深入应用“一户一策”，了解客户用油周期，实施差异化营销，满足不同客户用油需求。聚焦年度任务目标，下发全员营销考核办法，调动全员扩销增量积极性，促进直分销量大幅增长。

（甘海宝 陈艳英）